La Eficacia del Marketing Una sociedad en un negocio nunca es un tema fácil de manejar, surgen problemas que en ocasiones frenan el desarrollo óptimo. Por ejemplo, ¿qué se debe hacer si un socio que se dedica a la venta de inmuebles se niega rotundamente a aplicar técnicas de marketing directo?
Es un caso delicado debido a que la obstinación del socio puede llevar al fracaso o quiebra del negocio. Todo negocio está inmerso directa o indirectamente en el marketing. En este caso, no sólo se está en el negocio de la venta de inmuebles, se está en el negocio de marketing de productos o servicios.
La vida, por así decirlo, de cualquier negocio, producto o servicio está en el marketing. Si en el ejemplo, el socio no es capaz de preguntarse ¿cuál es el mensaje que se va a comunicar? o ¿a quién se lo va a comunicar? y qué medios se van a usar para hacer llegar el mensaje, sencillamente el socio está en nada y no es el adecuado para seguir en el negocio.
Seguramente el socio de este servicio cree que los clientes llegarán como por arte de magia a comprar lo que se está vendiendo. Piensa que con solo tener avisos en las páginas amarillas y tener unas bonitas oficina basta para que los clientes le llamen.
Desafortunadamente la realidad es otra. Para lograr la productividad esperada, es decir, para hacer dinero, la clave está en saber utilizar algo tan poderoso como el Marketing.
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